Bạn đang có dự định kinh doanh quần áo, thời trang nhưng chưa biết phải bắt đầu từ đâu? Nhập quần áo ở đâu giá rẻ, chọn mặt bằng kinh doanh thế nào, làm cách nào để thu hút khách hàng…? 6868 Logistics sẽ chia sẻ những kinh nghiệm, lưu ý quý báu cho người mới kinh doanh thời trang, cùng theo dõi nhé!
1. Nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường để kinh doanh thời trang
Đối thủ đang làm như thế nào?
Người Việt có câu châm ngôn: “Buôn có bạn, bán có phường”, khi có kế hoạch mở shop thời trang, bạn hãy tìm hiểu xem ở ngoài kia, người ta đang bán như thế nào, chất lượng ra sao, kiểu dáng, chất liệu có đảm bảo. Để từ đó đánh giá và rút kinh nghiệm mở shop thời trang cho mình nhé.
Thay vì “ôm mộng” trở thành một đơn vị cung cấp quần áo cho cả nam, nữ, già, trẻ, trong bản kế hoạch kinh doanh thời trang, điều bạn cần ghi nhớ: nghiên cứu thị trường là công việc bắt buộc.
Trong đó cụ thể là xác định được đối tượng khách hàng cũng như những gì thị trường đang cần. Nếu bạn cho rằng tất cả mọi người là khách hàng của bạn, thì bạn đang đi sai hướng.
Dù cho sản phẩm và dịch vụ của bạn có đặc biệt đến đâu hay mức độ phủ sóng mạnh mẽ thì bạn cũng không thể bán được cho tất cả mọi người. Với những yếu tố như độ tuổi, giới tính, học vấn, địa lý…sẽ dẫn đến những yêu cầu khác nhau của khách hàng đối với sản phẩm.
Nhờ vào bước xác định đối tượng, bạn có thể tập hợp được một số thông tin ví dụ như lứa tuổi, sức mua, lối sống và số lượng của nhóm khách hàng tiềm năng. Từ nền tảng này thì mới có thể ước tính được thị phần của sản phẩm sẽ kinh doanh.
Phân tích cạnh tranh:
Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường, bạn phải điều tra, tìm hiểu thông tin ví dụ như tìm đọc các tư liệu của ngành thời trang, hỏi han các đầu mối tại chợ, cách đi đánh hàng. Phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa cho cửa hàng của bạn.
Tìm kiếm thông tin chi tiết về các cửa hàng bán lẻ quần áo trong khu vực và sức cạnh tranh của họ, xem họ đang kinh doanh mô hình thời trang nào. Sau đó tính toán cách bạn tiếp thị đến khách hàng của bạn, các kênh phân phối bán hàng của bạn, và tính bền vững các lợi thế cạnh tranh của bạn.
2. Cần bao nhiêu vốn?
Nói đến số vốn để mở shop thời trang thì thật là vô cùng, từ vài chục triệu với một căn nhà trong hẻm, một gian hàng trong khu tập thể đến vài tỷ một cửa hàng hoành tráng mặt phố lớn. Cũng xuất phát từ đối tượng khách hàng mà bạn đã xác định ở phần 1, bạn sẽ phải có khoản đầu tư tương xứng sao cho đáp ứng được phân khúc khách hàng mà mình hướng tới.
Có rất nhiều khoản chi phí mà nếu không liệt kê đầy đủ và chi tiết, bạn sẽ gặp tình trạng “chưa đi đến chợ đã hết tiền” đúng nghĩa đen! Khoản tiền của bạn sẽ phải trang trải cho tiền mua hàng, thuê nhà, trang trí nội thất, thuê nhân công, quảng cáo, máy móc… và phải dư dả cho ít nhất 3 tháng đầu khi chưa thu hút đủ lượng khách hàng để cân đối tài chính. Kinh nghiệm của những người đi trước được đúc rút trong bài viết sau, các bạn tham khảo để lên kế hoạch cho việc mở shop thời trang của chính mình nhé!
3. Chọn địa điểm mở cửa hàng
Lựa chọn địa điểm để mở cửa hàng là công việc hết sức quan trọng trong kế hoạch kinh doanh quần áo, bởi vì vị trí đắc địa quyết định phần lớn đến hiệu quả kinh doanh của một cửa hàng thời trang.
Điều đó giải thích tại sao nhiều chủ cửa hàng sẵn sàng đầu tư lượng chi phí lớn cho những địa điểm được cho là lý tưởng với mong muốn thành công trong kinh doanh thời trang. Vậy nên, khi lập kế hoạch kinh doanh shop quần áo, bạn nên lựa chọn địa điểm mở cửa hàng làm sao cho phù hợp với mục đích của mình.
4. Đăng ký giấy phép kinh doanh để mở shop thời trang
Đăng ký giấy phép kinh doanh dành cho hộ cá thể là thủ tục bắt buộc khi bạn mở cửa hàng thời trang. Để tránh việc bị kiểm tra thủ tục hành chính đột xuất từ phía công an thị trường, hãy đảm bảo việc kinh doanh của bạn đã có giấy phép. Thủ tục đăng ký kinh doanh không quá phức tạp, để biết cách đăng ký giấy phép kinh doanh, bạn có thể đọc hướng dẫn tại đây.
Nếu không có giấy phép đăng ký kinh doanh, cửa hàng của bạn có thể bị gián đoạn việc buôn bán do bị đề nghị ngừng kinh doanh cho đến khi có giấy phép. Hoặc bị xử phạt hành chính, trường hợp nghiêm trọng hơn có thể bị thu giữ hàng hóa khi bán hàng không có xuất xứ… Chính bởi vậy, đừng quên đăng ký giấy phép kinh doanh để khởi sự bán hàng thành công nhé!
5. Xác định khách hàng mục tiêu?
Khi lập kế hoạch kinh doanh quần áo, việc đầu tiên là phải xác định được cụ thể khách hàng mục tiêu mà bạn muốn hướng tới là ai. Bán hàng đa dạng nguồn thu là mong muốn của hầu hết những người mới bắt đầu kinh doanh.
Tuy nhiên, theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo của người đi trước thì không nên tham lam nhắm vào quá nhiều đối tượng khách hàng. Bởi bạn hoàn toàn không có đủ thời gian để có thể lựa chọn sản phẩm cho quá nhiều đối tượng, lứa tuổi.
Vì vậy, khi lập kế hoạch kinh doanh thời trang, bạn cần phải xác định mình sẽ mở cửa hàng bán quần áo nam hay nữ, bán cho sinh viên hay dân công sở, hướng tới đối tượng thu nhập cao hay trung bình.
Đây là bước rất quan trọng vì nó sẽ quyết định số vốn bạn phải bỏ ra, nguồn hàng, chiến lược tiếp thị sau này, cách trang trí shop quần áo,…
6. Tìm được nơi nhập hàng giá rẻ, chất lượng tốt:
Điều quan trọng là bạn phải xác định xem mình sẽ nhập hàng ở đâu về bán, nguồn hàng ở đâu là uy tín, chất lượng nhưng giá cả phải hợp lý để bạn có thể thu được lợi nhuận khi kinh doanh. Vì vậy, trong bản kế hoạch kinh doanh thời trang mà bạn lập ra, cần xác định rõ nhà cung cấp hay nơi bạn sẽ lấy hàng.
Để tìm hiểu thêm các mặt hàng kinh doanh cho người mới bắt đầu, các bạn có thể ghé qua Top 7 tiêu chí chọn mặt hàng kinh doanh nhé!
7. Đừng bỏ qua kênh bán hàng online!
Cho dù bạn mở shop quần áo, có cửa hàng cửa hiệu hẳn hoi thì bạn cũng không thể bỏ qua xu thế kinh doanh của thời đại – bán hàng online. Cả việc bán ở cửa hàng và bán trên mạng đều có thế mạnh riêng và nếu bạn kết hợp cả hai hình thức, bạn sẽ càng có nhiều cơ hội để thành công.
Tất nhiên thời gian đầu bạn cần tập trung hơn cho bán ở shop nhưng đừng bỏ qua các cơ hội quảng bá hình ảnh đến một số lượng lớn khách hàng mà việc xem hàng, mua sắm trên mạng trở thành một thói quen gây nghiện hàng ngày. Sự bùng nổ của mạng xã hội Facebook, Zalo, Instagram…, các website thương mại điện tử Tiki, Lazada, Shopee… cùng với đội ngũ shipper hùng hậu trên khắp mọi nẻo đường khiến cửa hàng của bạn sẽ không có biên giới về mặt địa lý, đừng bỏ qua thị trường rộng lớn này nhé!
8. Kinh nghiệm trong ngày khai trương!
Ngày khai trương có ý nghĩa đặc biệt với những người kinh doanh buôn bán. “Đầu xuôi đuôi lọt” là quan niệm từ xưa đến nay vẫn được áp dụng. Ngày khai trương có thuận lợi, quá trình kinh doanh sau đó mới tốt.
Sau khi đã chuẩn bị sẵn sàng cho việc mở shop thời trang, hãy khai trương cửa hàng của riêng mình. Và kinh nghiệm để chuẩn bị cho ngày khai trương, là người buôn bán quần áo nhất định bạn phải biết những lưu ý sau:
– Xem ngày tốt để khai trương
– Lên danh sách khách mời tham dự trong ngày khai trương
– Chuẩn bị lễ cúng khai trương đầy đủ
– Sẵn sàng hàng hóa và nhân lực để phục vụ khách hàng ngày khai trương
– Lên chương trình ưu đãi cho dịp khai trương
– Truyền thông, giới thiệu cho khách hàng về ngày khai trương
Nói đến khai trương cửa hàng, hãy để ý những tiểu tiết nhỏ nhất để mọi thứ đều được thuận buồm xuôi gió. Nên kiêng kị cãi nhau, đổ vỡ trong ngày khai trương. Đặc biệt, hãy chuẩn bị chương trình thu hút khách hàng thật tốt để ngày khai trương bán được càng nhiều hàng hóa càng tốt!
Trên đây là những kinh nghiệm dành cho người mới kinh doanh thời trang mà 6868 Logistics muốn chia sẻ, giúp cho những chủ shop tương lai có ý định kinh doanh biết cách lên kế hoạch, triển khai kế hoạch có hiệu quả và gia tăng được lợi nhuận hơn. 6868 Logistics chúc các bạn thành công!
Về Giải pháp Vận chuyển hàng Trung Quốc về Việt Nam
- Thời gian vận chuyển nhanh nhất: Hàng về Hà Nội (chỉ từ 2 – 5 ngày); Hàng về Sài Gòn (chỉ từ 5 – 7 ngày)
- Giá cả vận chuyển cạnh tranh nhất thị trường chỉ từ 7.000 Vnd/kg.
- Bảo hiểm 100% giá trị đơn hàng nếu xảy ra sai sót trong vận chuyển mà lỗi được xác định do chúng tôi gây ra.
- Chế độ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp 24/7, sẵn sàng phục vụ bất cứ khi nào khách hàng có nhu cầu.
Facebook: https://www.facebook.com/6868logistics
